独立评测媒体有调近日宣布加入值得买科技集团。

SaaS 在直销领域的行业化有很多成功案例，但生态的行业化转型还未见成功案例。在 AIGC 引爆人工智能应用的这段时间里，大模型创业如火如荼，将人工智能的能力接入自家产品已经是 SaaS 厂商的共识。

经过多年发展，法大大的生态战略已经发生改变，从早期的广度生态，演变为以客户为中心的深度生态。第三方电子签名行业产业链分为上、中、下游。在短短三个月里，国家就颁布了多条电子签名/签章相关政策。随机的、临时的用工需求，以及在事先不知道对方信息的情况下，可以使用扫码签，且可以通过系统对发起任务的时效、数量进行精细化配置该平台型产品经过2年半的调研分析及打磨验证，聚焦新的市场环境下企业、组织、个人在签约场景及管理需求上的变化，围绕合同签署的前、中、后全流程，融合AI、NLP、OCR等技术手段，实现了合同签署、合同管理从数字化到数智化的突破性升级，是中国电子签行业里程碑式的飞跃。

那么接下来我们一起看看，在具体的客户和场景中，全新升级的合同智审和证据中心产品能力，是如何助力企业数智化经营提效的。4月26日，国内领先的电子合同和电子签云服务平台法大大举办了以数智‘签引，万物生长为主题的春季产品发布会，并推出全新一代数智化签约管理平台。与此同时我们给他们下达销售指标，只要完成销售目标和利润目标，他们的收入甚至可以高过在中国的任何日本员工。

M43的GH6其实算是我们的一个旗舰产品，在相机行业里他的性能非常不错。直播对我们来说是非常好的一个渠道，他们选品也非常独到，不是我们松下所有产品他们都会选，去直播。然后另外还有一点就是我们刚才说到全画幅，松下在20年发布s5，其实这个机子非常受欢迎，也是让我们松下的相机销量有一个很大的提升。以前这样的事太多了，通过改革，很多决策一线就可以直接进行快速判断和对应，决策周期短了，市场对应效率也就大幅度提高了。

那么除此之外，松下的电子技术其实有很多高科技的，那么其他方面松下的新能源方面有什么其他的，能让消费者知道的一些新的技术或者应用领域里面有什么新的技术。我们对工厂也进行了非常多的改革，营销的手段，营销的模式再怎么发生变化，这都只是一时的变化，最终还是需要商品力来支撑。

其实根源并不复杂，通过这个改革我们更注重前线营销，而不是总部独揽大权。事实上我们可以付得起一般小的品牌可能付不起的钱，但对松下来说其实还相对比较便宜，这类直播最后的结果都非常不错。大家也知道现在因为疫情和电动车行业汽车缺芯片问题，相机零部件的供应商都优先对应特斯拉的汽车和其他新能源汽车了。所以在中国开展这样的项目是我们要做的，为了加强氢能源利用我们也做过很多实验，包括汽车上面使用氢能源，松下和丰田有成立一个合资企业，主要在从事跟电池和新能源相关的一些业务。

只是现在还没有跟政府部门最终确认下来类似具体的项目，因为中国氢气的产生量很大，但是利用率不高，移动运输的手段缺乏，通过氢气来发电，是完全无公害的。我相信我们的摄影爱好者和Lumix粉丝期待的新产品会在不久的将来与大家见面。我们希望地域公司将来不仅仅是做我们家电的业务，还有其他很多松下兄弟公司的产品，都可以来做。记者：吴总您刚才也提到了新能源特斯拉，但我们都知道大家关于新能源方面，大家都知道是松下的一些电磁模组组是运用在特斯拉上，还有一些新能源车上。

另外我们在镜头，机身等一些新品方面，都在做积极的研发准备。松下家电（中国）有限公司-总经理吴亮：其实松下还有很多黑科技没有拿到中国来，有很多在日本还没有量产，但是已经研究了非常多年，比如我们现在说的双碳零排放，在氢气能源的利用方面，松下都有独到的技术。

作为公司来说，他们的收入增加了，但是给公司赚的利润更高了。但是因为s5发布也已经一年多的时间了，所以说其实现在属于一个也不算新品的一个相机的，所以未来会如何保持这种上升的势头，或者说做哪一方面的一些新的尝试或者新的一些努力？ 松下家电（中国）有限公司-总经理吴亮：全画幅三年前，我们也是在海南发布的，正好也是2月份。

接下来两三年可能还有华中，可能还有东北，华北，这几个地区在他们发展到一定程度的时候，我们还会继续推行这种模式。记者：我们看到现在抖音直播，还有电商的直播这块内容是比较火爆的，松下这块您认为松下的产品如何在这个领域脱颖而出呢？ 松下家电（中国）有限公司-总经理吴亮：事实上我们松下家电整体在销售环节上，线上占60%，线下占40%，与此同时在抖音，在直播方面，我们去年，尤其是小家电，做得非常非常好。其实我相信在座的各媒体应该很清楚，跟你们业务联系紧密的相机部门的同事跟前些年的工作状态相比，各方面都发生了很大的变化。这就造成了我们配件不足。这次改革就是将权限尽可能的下放给一线通过项目制的改革将研发，制造和营销的整个产链的每个节点的能量都释放出来。

工厂就会全力以赴确保产能，接下来总部将增收的利润分配给工厂和研发部门，对他们进行激励。绝大部分都是在中国完成的。

这样工厂和研发的积极性也大幅度提高，他们真实的感受到他们所研发制造的产品的市场表现和他们的收入息息相关，这时候工厂和研发就会主动关心产品销售情况，价格是否合理，外观是否够受欢迎。前段时间北京冬奥会刚刚结束，在电视直播中我们看到有很多松下的产品，这次松下的产品对于松下来说，对于冬奥会的赞助具体体现在哪方面，或者说是有提供哪些支持？另外还有一个问题，对于这次松下赞助北京冬奥会的在未来会有什么样的影响？或者说是会给松下的未来带来什么样的更好的契机？ 松下家电（中国）有限公司-总经理吴亮：我们对冬季奥运会和夏季奥运会，此前都是由日本松下公司直接对应的，在松下日本本社里有个对应奥林匹克的专门委员会，因为疫情关系，今年日本就全部移交给我们松下中国东北亚公司来做这件事。

30多年前我们在名古屋亚运会的时候做过赞助商，后来就没赞助过亚运会，所以这次我们作为赞助商将松下电器品牌和亚运会进行结合和大力宣传，相信这届亚运会松下电器的品牌活动也将出现一个新的高潮。这个学院的学生都是00后，他们给我们非常多的灵感，可能明年AWE1000平米的展馆的设计，以及怎么样来展示我们松下的商品创意，我们也会和他们共同设计。

记者：过去我们的家电其实是进口的模式，但是现在进口的这种模式其实已经改变了，现在甚至是中国市场可能占了，我听您刚才介绍中国市场占了大比例的这样的一个份额，包括刚才您也有剧透到说未来冰箱可能这个产品线在蛰伏几年以后可能要王者归来，会有更多的新的产品出来，我想了解一下促成这样的好的这样的一个结果，背后有没有一些比较精彩的故事可以分享给我们，这是不是也意味着，整个松下的家电的从研发生产更多的向国内的市场转移，它的重心是不是更多的向国内市场来转移，它的研发是不是也是在国内来进行的，还是说是怎么样的一个分配比例？ 松下家电（中国）有限公司-总经理吴亮：首先从研发的角度来说，我们松下家电板块的产品研发，主要产品量产的研发，几乎都是在中国。自己的收入也增加，最终实现双赢。以项目制的形式开始实行了工厂和研发部门的激励金制度，比如成本是1000元的产品，松下卖1800元，卖1800元的结果是只能卖出去500台，但如果卖1200元可能销售额就是之前的10倍甚至100倍，这样销售的巨大成长虽然单台的利润降低了，但是整体销售额带来的利润金额大幅度上升。如果2021年度我们不通过这些自身的变革的话，我相信结果很可能是亏损的，但最终我们不但没有亏损，反而比预取的好得多，所以说充分调动内部资源、压缩浪费的成本以后，我们相信22年会有一个非常好的展望。

现在正在酝酿这个事，今天可能是第一次和媒体提及，第二品牌的名字我们正在整理，将会集合我们的大家电，冰、洗、空、小家电加上厨房卫浴空间的BIK商品群，力求打造出比Panasonic和竞争品牌更高档的第二品牌。我相信通过冬奥会，我们习主席说的3亿老百姓上冰场和一些其他的冰雪运动建设，接下来热度会更加上升，全国各地，各种场馆陆续还会增加。

这类型的创新是我对我们研发和商品企划部门的要求。但是即便是这样，WIFI联动已经变成了家电行业的标配了，去年我们销售的语音冰箱，集合了天猫精灵的功能，但是我们没有让它涨价，以前要是装了这些功能以后，会要涨个500块1000块，但对于松下来说这变成标配了，虽然我们没有做这些方面的宣传，但是实际上很多改进一直都在做。

作为一次宣传，一个品牌的彰显，起到了非常好的一个效果。说到产品我们会有新品的发布。

接下来在这里我爆个料，我们松下家电终于要有大的动作了，只有Panasonic单一品牌可能不行，我们家电可能要做第二品牌，通过两个品牌的不同定位，将品牌和消费者需求再次进行精准的匹配，从而实现市场细分化。这几年的红利都是他们创造的。记者：我们知道在过去几年的时间里，疫情对整个世界其实都带来了非常大的影响，对产业行业都带来了非常大的改变，我们想了解一下在过去的2021年，松下中国整体的经营的业绩的情况是怎么样的？在2022年我们又有哪些新的目标和方向？ 松下家电（中国）有限公司-总经理吴亮：疫情事实上是对我们松下电器在中国2021年度的影响非常大的，首先是人员的影响，另外一个就是原材料价格上涨。事实上我们在做营销改革的同时，从去年开始对我们的研发和工厂也进行了一系列的改革。

但是整个松下，我所在的松下中国东北亚区域，整体的销售额前年比111%，相对前年增加了11个百分点。比较典型的是两三个月前发布的一款手洗机器人，还有我们的美衣夹挂烫机，这些都是新的灵感与突破。

3月松下GH6正式发布，我们借着这个机会采访到了松下电器中国东北亚公司执行副总裁，兼松下家电（中国）有限公司总经理吴亮先生，我们就奥运、家电未来战略规划等问题与吴总进行了一个详细的沟通，由于采访内容过长，文章分为上半部分和下半部分，上半部分主要针对的是家电相关内容，其中还包括了相对有些劲爆的松下即将推出第二家电品牌抢占高端市场份额的消息。这次冬奥会实际上作为松下电器来说，包括我们的速滑赛场、各个场馆里运动员介绍的时打的灯光，用的都是我们松下的照明技术，包括松下投影相关的产品，开幕式和闭幕式上的灯光音响电视等。

在冬奥历史上我们就赞助了将近10届冬奥会，首先这次是我们松下电器销售费用最高的一次，不仅是我们的家用电器，包括摄像设备，还有我们的一些本来都是 Bto B上面用的产品都销售得非常不错。我们刚才讲的地域公司也好，承包制的各个大区也好，他们的业绩都非常好。